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工商時報【莊富安龍岡二胎

面對工具機產業景氣持續下滑,國內走心式車床主力廠商-錡夆機械在總經理陳明桐領導下,除積極研發G265、G266、G325與G326等多款新機種搶市外,近1年多來並勤赴德國、義大利、俄羅斯、斯洛維尼亞、克羅地亞與阿根廷等國家參加當地工具機展,以更靈活的行銷手腕、更綿密的攻勢滲透到歐洲市場,讓其訂單一波波湧入,收穫頗豐,成為同業欲走出不景氣陰霾效法的對象。

陳明桐指出,面對國內工具機產業景氣晦暗不明,在亞洲市場又有日、韓等國走心式車床大廠與錡夆進行高強度競爭,其中日商憑藉日圓大幅貶值的優勢,韓國業者則仗著有政府與大財團撐腰做後盾,讓台灣走心式車床業者很難與其競爭,圖存之道唯有積極走出去,因而錡夆近一年多來不惜斥下巨資勤赴歐洲與南美洲各地參展,來打開一條活路。

細數錡夆近期參加的歐洲與南美洲各大小型工具機展,包括:德國的Turning Day、義大利的Samumetal與Mecspe、斯洛維尼亞的Formatool、俄羅斯的Tekhnoforum與Metalloobrabotka與克羅地亞的Biam與阿根廷的Fimaqh等,數量之多與密集程度讓同業難以想像,因每次參展或多或少都有一些收穫,加總起來就是一筆可觀的訂單,讓錡夆營運動能得以不停歇,公司繼續保持正常運轉。

陳明桐舉例說,今年3月他親自到義大利中部參加當地工具機展,發現該展的展出日期僅有3天,且在非假日舉辦,與台灣的展出型態完全不同,但參觀人潮卻異常眾多,且多數為有購買意願的專業買主前來,讓農地貸款 他頗感意外。

由於錡夆展出的G205、206與G265等3台高階機種,不管是在加工複雜度、精度與組裝品質等各方面都相當突出,在汽車零配件加工產業發達的義大利很有賣點,因而3台機器都順利銷售出去,後續還接獲10餘台的訂單,讓他意識到如果不走出去,努力到世界各角落行銷自我,恐怕也無法得到此份好成績。

而錡夆在業界的成功,還歸功於個人信貸利率試算 陳明桐把工具機技術摸得相當熟透、擁有異於常人對於研發創新的熱情,能持續開發更高加工效率、更高功能性的工具機機種來吸引客戶重複購買。

以該公司近期新開發上市的G265、G266、G325與G326等4款走心兼走刀電腦自動化車床來說,加工用戶只要把機台的支撐導套移走,就可進行走刀或走心式加工互換,其中走心式加工可運用在外徑較小的長棒材,走刀式加工則適用在外徑較大的短棒材,一台可抵兩台用,並可搭配自動棒材送料機進行高效率的自動化生產,協助客戶儘快回收機台成本,是真正為客戶需求所開發,難怪錡夆許多生意能源源不絕,自動上門。

錡夆總經理陳明桐工具機技術功力深厚,早在30年前就跨入走心式車床領域,被視為是台灣走心式車床的研發鼻祖,在業界名氣極為響亮。

但很多人可能不知道,他年輕服兵役時曾加入政戰特遣隊,這是一支為神祕的精兵悍旅,隊員須在谷關特戰基地接受嚴厲的山地特種訓練才能結業,當中單是跑汽車借款利息怎麼算 步項目往青年創業計畫書 往一跑就是20公里不停歇,養成了他創業後「呷苦當做呷補」,耐操耐磨,遇到困難絕不退縮的堅毅企業家性格,並在工具機技術領域持續深耕,不斷精益求精,把產品做到最好,努力行銷到全球各地,帶領公司員工逐步發展成為台灣走心式車床業界的代表性廠商。


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